Your Business LeadsのCEOであるPaul van Deursenが、アフィリエイトのインタビューの最新シリーズであるアフィリエイトグランドスラムに参加している。
Paul van Deursenは、主にオランダ市場をターゲットとしたウェブサイトとオランダ市場での提携について語っている-以下に彼の話が続く
いつ、どのようにして所属したのですか?いつもゲームに集中していましたか?
10年ほど前、オランダ市場を狙える人を知っているかとオペレーターに聞かれた。ウェブサイトについてはまだ何も知らなかったが、オランダでウェブデザイン代理店を経営する友人がいた。彼らと話し合い、最初のプロジェクトを一緒に始めることにしました。それはwww.top-casino.nlでした。人々がどのようにウェブサイトを見つけたのかを見るのが楽しく、私はSEOについて学び始めた。私は常にゲームに集中していたわけではなく、在学中と卒業後にいくつかの業界で働いたことがありますが、これは自分たちのビジネスを始めるための方法であり、私たちはそれを実行しました。
他のアフィリエイトとの違いは何ですか?
他のアフィリエイトよりのんびりしているかもしれません。多くの人が、オランダの規制が近づいていること、どのブランドを宣伝すべきか、宣伝すべきでないか、ビジネスにどのような変化が起こるか、何が起こらないかについてストレスを感じていました。しかし、変化はチャンスも意味する。どうしても変えられないもの;したがって、エネルギーを投入しても無駄であり、新しい状況に適応した方がよい。
あなたのサイトの特徴は何ですか?
当社のウェブサイトはユニークです。デザインは常にカスタマイズされており、機能やツールもカスタマイズされています。Webサイトはカスタムコンテンツ管理システムで動作し、必要な場所を柔軟に調整できます。私たちは、人々が信頼し、また戻ってくることができるウェブサイトを作りたいのです。クリックを保持するよりもクリックを取得する方が簡単ですが、そのようにしています。
パフォーマンスを成功させるのに役立つものはなんですか?主な課題はなんですか?
優秀なアフィリエイトマネージャーと信頼できるアフィリエイトプログラムは、私にとって非常に重要です。迅速な対応、必要に応じた支援、完全な統計へのアクセス、ビジネスの一般的な理解がすべての要因です。AMと私の間でコラボレーションがうまくいかなければ、パートナーシップが成功するのは難しいでしょう。もちろんチキン?アンド?エッグの状況です。私が数字を持ってこなければ、AMはあまり助けてくれないだろう。そのため、相互信頼が必要です。パートナーシップの最初の段階では、私は交渉するための取引を見ていません。それは、私たちがもう少しお互いを知るようになった後に来るでしょう。
現在の最大の課題は、SEOにおける競争の激化である。既存のアフィリエイトはどれもこれまで以上に力を入れているが、現在では誰もが検索や検索上部の広告でライセンスを取得した事業者や、同じ事業者をターゲットにしたスポーツブックのアフィリエイト (以前はより分離されていた) 、規制後もパイの分け前を求めている強力な権限を持つ新しいウェブサイトと競合している。
あなたのポートフォリオに該当する主なウェブサイトはどれですか?
主なギャンブル関連のウェブサイトは、オランダのtop-casino.nlとfreespins.funである。この他にも、ゲーム関連の国際的なウェブサイトをいくつか運営しています。ゲーム以外ではリードを生成するウェブサイトを運営しており、少し前にウェブショップを始めました。卵を1つのカゴに全部入れず、少し多様化するのがいい。
どの市場とGEOに注目していて、新興市場に何か可能性があると考えていますか?
主にNL市場に焦点を当てていますが、バックグラウンドで動作するROWやDEのウェブサイトもいくつかあります。ROW GEOはハードであまり利益が出ない;それらを変換し、後で別のGEOに焦点を当てます。新興市場に関して言えば、現時点では言葉を知らない国から始めたいという気持ちはない。
オランダでオンライン賭博法が成立した後、オランダの市場はどのように変化したか?
実はすべてが変わったのです。先に述べたように、競争はもっと激しくなり、人々の検索方法も変わった。これは課題と機会の両方をもたらす。選手の保護が強化され、運営者が常に当局の監視下に置かれるようになったのは良いことだ。しかし、市場が成熟するまでにはまだやるべきことがたくさんある。新たな事業者が加わり、規制も変わる。これは今も進行中のプロセスです。規制以前は静かで落ち着いていたが、今では毎週のように新しいことが起きている。
オランダ市場に特化したアフィリエイトマーケティングの将来をどう見ていますか?
特にオランダ市場では、広告規制の変更により、事業者にとってアフィリエイトの重要性が高まる。特にギャンブルコンテンツを探していない人をターゲットにすることはもう許されない。例えば、テレビコマーシャルや (オンライン) 新聞の広告、ターゲットを絞っていない電子メールマーケティングは廃止される。これは、本当のカジノのアフィリエイトウェブサイトが、オランダのすべての認可された事業者にとって重要なマーケティングチャネルになることを意味する。
世界的にはAIコンテンツという大きな変化が起きている。AIを使えば、すべての言語で誰でも簡単にコンテンツを生成できるようになる。私は今でも、本物の人が書いた本物のコンテンツの方が好きです。しかし、優れたAIコンテンツと 「本物の」 コンテンツの違いはますます小さくなっている。ウェブサイトの訪問者とGoogleがまだ違いを見分けられることを願っている。
販促に必要なマーケティング資料はすべて社内で作成していますか、それとも外注していますか?
社内にはコンテンツライターがおり、コンテンツ代理店やフリーランサーとも協力しています。必要なコンテンツの種類によります。画像についても同様に、自分でできることはたくさんありますが、仕事に特化した本物のデザイナーが必要になることもあります。
2023年以降のアフィリエイト業界に影響を与えるAIやビッグデータのような新興技術はどれでしょうか?
前述したように、私はAIがアフィリエイトに大きな変化をもたらすと信じている。しかし、 (ほとんどの) アフィリエイトにとって、ビッグデータの使用は私の考えではそれほど重要ではない。自分のデータを分析し、それに基づいて結論を出すことは重要だが、それはミクロレベルのことである。しかし、業界全体としては、変化を早期に発見し、適応することが重要である。そのため、ビッグデータを取得して分析するための予算を持つ大規模事業者は、小規模事業者よりも有利である。私自身、ニュースのトップに立って、目と耳を開いています。初期のアダプターより一歩遅れることは理解していますが、おそらくほとんどの競合他社より一歩先を行っています。
ChatGPTは、アフィリエイトマーケティングに関わる退屈で時間のかかる作業の多くをどのように自動化できるのだろうか?SEOにどのような影響を与えるのか。最悪のシナリオと最良のシナリオは何でしょうか?
最悪の場合、インターネットは個人化されていない取るに足らない無意味なコンテンツで溢れかえるだろう。現実の動画と非現実の動画の違いがすでにわからないこともある。本物のコンテンツには品質マークが必要かもしれない。ここまで来ないことを願う。SEOに関しては、何が真実かどうかはもう知ることができないのだから、Google (やその他の企業) がAIコンテンツを見抜き、価値を下げることを心から願っている。例えば、フェイクニュースは、作成者が自分のアイデアをサポートするために複数のウェブサイトを作成することに積極的であるため、より目立つようになる。
AI自体もSEOコンテンツの作成に向いてくるので、AIを仕事に取り入れることは有用だと思います。ソフトウェアは、コンテンツの一部を支援することができます。ただし、アップロードする前に必ず確認して微調整する必要があります。
これは工業化と同じようなもので、機械が仕事をこなせるようになったため、労働者の必要性が低くなった。それでも、機械を制御する専門家が必要だ。あるいは、最初の大きなスーパーマーケットが登場し、角にあるあなたのパン屋からパンの販売を引き継いだとき。それでも時々パン屋さんに行って、パン屋さんとおしゃべりしたり、質の高いパンを買ったりしたいと思うでしょう。オンラインの世界は変化するだろうが、専門家と品質の余地は常にある。
オペレーターをどのように選択し、複数のオペレーターとの関係をどのように管理するか?
今のところ、オランダのオペレーターはみんな新しいので、全部試してみて少し露出させたいと思っています。彼らのパフォーマンスに基づいて、より多くの露出を与えることを提案します。Skypeまたは電子メールは、どちらも推奨される連絡方法です。会議中は、より非公式な雰囲気の中で関係に取り組むのが常に良い。
オランダ以外では、規制の前に適切なオペレーターを選ぶのは難しい。たくさんあります。オペレーターとアフィリエイトマネージャーへのアドバイス:パートナーになるために私の受信トレイにスパムを送信しないでください。すでにパートナーになっている場合は、少なくとも私と一緒に、あなたに不利になるだけなので、より多くの露出を要求し続けないでください。
300人のスパルタンの体験はどうでしたか?
私にとって良い会議だった。私の主な目標は、いくつかの新しいパートナー企業に会うことでした。既に全てのオランダのオペレーターとメールやSkypeで連絡を取っていたので、新しい人と会ったり、新しいオペレーターを探したりすることは主な計画ではなかった。ガラディナーやネットワーキングディナーのようなイベントにも行き、そこで他のスパルタ人に会うことができた。市場について議論し、アイデアを交換するのはいつも素敵です。ホテルも部屋もとても素敵で、30人のスパルタンを中心にすべてがきちんと整理されていました。SiGMAのコングレスセンターの一部はタイトだったかもしれないが、ブースが密集して配置されていたため、参加者は活気に満ちた賑やかな雰囲気を楽しむことができ、興奮とエネルギーを感じることができた。また、広々とした屋外エリアは、さわやかな休憩時間と、よりリラックスした環境での交流の機会を提供した。
SiGMAのイベントにはいつも参加していますか?SiGMA アフリカ、アメリカ、アジア、バルカン/CIS、ユーラシア、ヨーロッパ-これら4つのエキスポショーのうち、2023年はどちらを参加する予定ですか?
私は以前にもSiGMAのイベントに行ったことがあるが、ヨーロッパのみに焦点を当てていた。他のイベントにまだ行ったことがありませんですけど。
ビジネスは企業だけでなく人と一緒に行われているのですからあなたについて少し教えてください。あなたの趣味、好きな本、好きな名言、あなた自身がゲームにハマっているかどうかなど。
仕事以外では、ゴルフをしたり、スキーに行ったり、フットボールを見たり (もうやらない) 、ガーデニングをしたりするのが好きです。社交の場では、ビールを飲みながら友達とゲームをするのが楽しい。これらはギャンブルゲームである場合もありますが、カードゲームやボードゲームも同様に楽しいものです。私はもうゲームには興味がない;時々カジノに行ってポーカートーナメントをやっていたが、自分をギャンブラーとは言わなかっただろう。
